ОБЯЗАННОСТИ:
- Внедрять эффективную стратегию продаж, планировать и координировать методы, существующие и новые технологии продаж продукции на рынке страны.
- Отслеживать, выявлять и увеличивать доходы от пассажирских перевозок в стране и давать рекомендации головному офису по внедрению выгодных изменений.
- Максимально увеличивать доходы и генерировать прибыль от продаж пассажирских и грузовых перевозок в заданном регионе по всем каналам дистрибуции с помощью наиболее эффективных и инновационных кампаний по продажам и маркетингу, а также партнерских соглашений с авиакомпаниями в рамках согласованных сроков и бюджетов.
- Отслеживать деятельность и производительность станции в пределах назначенной страны.
- Управлять онлайн- и офлайн-продажами пассажирских и грузовых перевозок по всем каналам сбыта в стране.
- Внедрять и обеспечивать соответствие маркетинговому плану региона.
- Управлять маркетинговой и рекламной деятельностью с целью увеличения дохода и поддержки продаж.
- Планировать, инициировать, контролировать соблюдение и исполнений требований в рамках утвержденных бюджетных лимитов.
- Обучать, стимулировать и мотивировать команды по маркетингу и продажам (включая GSA) в стране с помощью аналитических инструментов, профессиональных знаний и собственного опыта, лучших рыночных практик.
- Продвигать прямые продажи (GSA), непрямые продажи турагентств, туроператоров, TMC (Travel Management Company) посредством встреч/визитов, тренингов, семинаров. Обеспечивать доступность промо-продукции. Поддерживать активное взаимодействие с рынком в пределах назначенной страны.
ТРЕБОВАНИЯ:
- Степень бакалавриат.
- Навык управления каналом распределения.
- Механизмы, процессы и циклы продаж.
- Навыки управления персоналом и управление затратами.
- Основные практики индустрии IATA.
- Знание английского языка на уровне advanced.
- Аналитические способности.
- Быть в курсе последних тенденций развития веб- технологий.
- Детальный и творческий подход к работе.
- Знание систем MonaLisa, Amadeus, AIMS, CargoSpot;
- Навык работы с документами и договорами. Управление проектами.
- Навыки делового общения. Выстраивание отношений на высоком уровне с партнерами, регуляторами.